Professionelles Verhandeln

Professionelles Verhandeln
12. März 2021
23:59 Uhr
Bucerius Law School und online

Anmeldefrist für das Zertifikatsmodul der Bucerius Executive Education. Jetzt anmelden!

Kursstart: 26. April 2021

Erfolgreiche Verhandlungsführung gehört zu einer der wichtigen Schlüsselkompetenzen für Anwält*innen. Eine erfolgreiche Verhandlung gewährleistet zufriedene Mandant*innen. Verhandlungserfolge entstehen dabei aus der Kombination von systematischer Vorbereitung, strukturierter Verhandlungsführung und souveränem Umgang mit schwierigen Situationen.
Neben der inhaltlichen Auseinandersetzung mit dem Verhandlungsgegenstand, geht es um die professionelle Analyse des Verhandlungsverhaltens und zwar sowohl des eigenen als auch der Verhandlungspartner*innen. Darüber hinaus besteht die Kunst darin, teure Fehler und Manipulationen zu vermeiden und jederzeit kontrolliert zu agieren.
Der Dreiklang aus Vorbereitung von Verhandlungsprozessen, der Analyse von Verhandlungspersönlichkeiten und der Interaktion stellt das Grundgerüst für das Modul dar. Sie lernen in diesem Modul, wie eine konstruktive Verhandlungstaktik zu Vertrauensaufbau und damit zu effektiven und strukturierten Verhandlungen führen kann.

Lernziele

Die Teilnehmenden werden dabei unterstützt, zukünftige Verhandlungen so vorzubereiten, dass die eigene Verhandlungsmacht maximiert wird. Sie bekommen die Gelegenheit zur Optimierung ihres Verhandlungsverhaltens und werden im souveränen Umgang mit schwierigen Situationen trainiert.

Das Modul ist auf 7 Wochen ausgelegt und kombiniert ein eintägiges Präsenzseminar, jederzeit verfügbare Videokurse und zwei interaktive Webinare in Form eines Lernpfades (einschließlich kursbegleitender Unterlagen).

Bewerben Sie sich bis zum 12. März 2021.

Präsenzseminar: 11. Juni 2021 (Bucerius Law School, Hamburg)

Webinare: 26. April und 10. Mai 2021 (virtueller Klassenraum, je 60 - 90 min.)

Das Seminar wird durch die Bucerius Executive Education durchgeführt und ist kostenpflichtig.

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