Competitive Advantage Accelerator
Kommerzieller Wettbewerbsvorsprung durch strategische Geschäftsentwicklung
Mehr erfahrenCompetitive Advantage Accelerator
Steigerung der Profitabilität pro Partner und Mandant durch Kanzlei-Entwicklung, Team-Performance und individuelles Wachstum
Was ist der Competitive Advantage Accelerator?
Der Competitive Advantage Accelerator (CAA) unterstützt Kanzleien, ihren Wettbewerbsvorsprung systematisch auszubauen und in messbares Wachstum zu übersetzen. Durch Identifikation von Verhaltensweisen von Individuen und Gruppen wird die Geschäftsentwicklung auf Basis der Diagnostik gefördert. Im Mittelpunkt stehen Verhaltens- und Organisationsfaktoren, die nachweislich Profitabilität, Marktreputation und Geschäftsentwicklung stärken – von Zusammenarbeit und Kommunikation über Mandantenbeziehungen bis hin zu Positionierung und Bundling von Leistungen.
Der Konkurrenz einen Schritt voraus.
Analyse. Reflexion. Umsetzung.
- Größerer wirtschaftlicher Erfolg für die Organisation
- Stärkere Positionierung am Markt
- Strukturierte strategische Planung der Geschäftsentwicklung – von der ganzen Organisation bis zum Individuum
Wissenschaftlich fundierte und praktisch erprobte Methodik
Der CAA ist ein Diagnostik-Tool der Universität Oxford auf Basis von 20 Jahren Forschungsarbeit zu internationalen und nationalen Professional Service Firms:
- Der CAA untersucht alle für Kanzleien nachgewiesenen relevanten Wettbewerbskomponenten: Fundierte Expertise, exzellenter Service, nachgewiesene Reputation, langfristige strategische Mandantenbeziehungen, mandantenorientierte Bündelung von Kanzleileistungen, effiziente Kommunikation, verlässliches “Partnering“ und gemeinsames Lernen.
- Er bildet konkret das für Kanzleien wettbewerbsrelevante Verhalten von Partnern ab und setzt es in Bezug zu den Werten von Top-Kanzleien.
Wettbewerbskomponenten
- Expertise
- Service
- Ruf / Reputation
- Beziehung / Relationship
- Bundling
- Communication
- Partnering
- Learning
Durchführung
- Klärung der konkreten Zielsetzung im Vorfeld mit dem zertifizierten Coach
- Kick-Off mit allen Teilnehmenden
- Online-Diagnostik CAA aller Teilnehmenden & individuelle Auswertung durch zertifizierte Expert:innen
- Workshop: Reflexion der konkreten Entwicklungsfelder, Erarbeitung des Aktionsplans und der Widerstandshebel
Optional: Anschließend umfassend oder punktuelle Beratung, Begleitung, Evaluation
Anwendungsbereiche
- Kanzleien - Profitabilität pro Partner steigern und eine breitere Umsatzbasis in der Kanzlei schaffen.
- Salary/Neu-Partner - Erfolgreiches individuelles und gemeinschaftliches Business Development entwickeln. Unternehmertum in der neuen Rolle fokussieren.
- Mandanten-/Praxis-Team - Umsatz von Geschäftsfeld oder Mandant ausbauen, Beratungsbedarf von Mandanten ausschöpfen.
- Partner – Positionierung und Profitabilität der eigenen Praxis steigern, etwa bei Veränderungen im Markt oder beim Mandanten oder bei Kanzleiwechsel.
Expert:innen
Der Competitive Advantage Accelerator wurde in Zusammenarbeit mit Professor Michael Smets von der Saïd Business School der University of Oxford entwickelt – Experte auf dem Gebiet des Wettbewerbsvorteils und der Führung in Professional-Service-Unternehmen
Kontakt
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KATJA RINKINEN
Business Coach
Mitglied der Executive Faculty
des Bucerius Center on the Legal Profession
Bucerius Executive Education
Mail: katja.rinkinen(at)law-school.de
ANNIKA DITTMER-JOHN
Senior Programm Manager
Bucerius Executive Education
Tel.: +49 (0)40 30706 – 2961
Mail: annika.dittmer-john(at)law-school.de
