Anmeldeschluss Lawyers‘ Essentials „Netzwerk & Akquise“

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Melden Sie sich bis zum 12. September 2025 bei der Bucerius Executive Education an!
Mandantenakquise und Beziehungspflege sind wesentliche Aufgaben im anwaltlichen Berufsalltag, um die eigene Karriere voranzutreiben, wirtschaftlich erfolgreich zu sein aber auch die Gesamtkanzlei nach vorne zu bringen. Schon in den ersten Berufsjahren ist es wichtig, sich innerhalb der Kanzlei, aber auch extern zu vernetzen, Kontakte aufzubauen und langfristig zu pflegen. Dabei geht es darum, sichtbar zu sein und sich als Ansprechpartner:in zu empfehlen, aber auch nachhaltig Beratungsbedarf zu wecken und die eigene Dienstleistung elegant zu verkaufen. In diesem Seminar wollen wir Impulse zu Networking- & Akquisemöglichkeiten setzen sowie kommunikative Strategien für ‚Verkaufssituationen‘ erproben und gemeinsam reflektieren.
Lernziele
- Akquisitionssituationen erkennen und Ideen für die strategische Mandantenansprache entwickeln
- produktive Akquisegespräche führen
- an bestehende Mandate erfolgreich anknüpfen
- (virtuelle) Mandantenveranstaltungen und andere externe Veranstaltungen effektiv nutzen
- Beratungsbedarf wecken und Neumandate akquirieren
- Follow-up Kommunikation pflegen und konkrete Angebote formulieren
- ‚Cold Calls‘ angemessen führen
- Cross-Selling fördern
- über LinkedIn gezielt netzwerken, Kontakte aufbauen, pflegen und aktiv zur Akquise nutzen
Das Modul ist auf 5 Wochen ausgelegt und kombiniert ein eintägiges Präsenzseminar, jederzeit verfügbare Videokurse und zwei interaktive Webinare in Form eines Lernpfades (einschließlich kursbegleitender Unterlagen).
Bewerben Sie sich bis zum 12. September 2025!
Präsenzseminar: 21. November 2025 (Bucerius Law School, Hamburg)
Webinare: 16. Oktober und 6. November 2025 (virtueller Klassenraum, je 60 - 90 min.)
Weitere Informationen und Anmeldung
Das Seminar wird durch die Bucerius Executive Education durchgeführt und ist kostenpflichtig.
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